Leads genereren is een essentieel onderdeel van de marketing- en salesstrategie van elk bedrijf dat in de B2B-sector opereert. Het genereren van kwalitatief hoogwaardige leads is dan ook van cruciaal belang voor het succes van een bedrijf. Er zijn verschillende manieren waarop bedrijven leads genereren B2B, elk met hun eigen voor- en nadelen. In deze blog gaan we dieper in op deze verschillende methoden.
Een B2B lead is een potentiële klant voor een bedrijf dat producten of diensten aanbiedt aan andere bedrijven (B2B staat voor Business to Business). Een lead is iemand die interesse heeft getoond in het aanbod van het bedrijf, bijvoorbeeld door het invullen van een contactformulier op de website, het downloaden van bijvoorbeeld een whitepaper of het bijwonen van een webinar, lezing of evenement. Van groot belang is in ieder geval om contactgegevens te hebben of te verzamelen.
1. Leads genereren B2B met zoekmachine-optimalisatie (SEO)
Een van de meest populaire manieren om B2B-leads te genereren is door middel van zoekmachine-optimalisatie (SEO). SEO heeft betrekking op het optimaliseren van de inhoud en structuur van een website om deze hoger te laten scoren in de zoekresultaten van zoekmachines zoals Google. Bedrijven die hoog scoren in de zoekresultaten trekken meer bezoekers naar hun website, wat kan leiden tot meer leads.
Voordelen van SEO:
- Langdurige resultaten: Wanneer een website goed geoptimaliseerd is voor SEO, kan deze over een langere periode, mits dit goed onderhouden wordt, resultaten opleveren.
- Gratis: SEO is een gratis manier om verkeer naar een website te trekken.
Nadelen van SEO:
- Tijdrovend: SEO vereist een grondige analyse van de doelgroep en zoekwoorden, het optimaliseren van de inhoud en structuur van de website. Dit kan veel tijd en moeite kosten.
- Onzekerheid: Het kan moeilijk zijn om te bepalen wanneer en waarom een website hoog scoort in de zoekresultaten. Algoritme-updates van zoekmachines kunnen een grote invloed hebben op de rangschikking.
- Technische kennis : Om het maximale uit SEO te halen is er veel kennis nodig. Het is dan ook verstandig dit door een SEO bureau te laten uitvoeren.
2. Zoekmachine advertenties
Pay-per-click (PPC) advertenties zijn een vorm van online adverteren waarbij bedrijven adverteren in de zoekresultaten van zoekmachines of op andere websites. Bedrijven betalen alleen wanneer er op hun advertentie wordt geklikt. Dit kunnen advertenties zijn op basis van zoekwoorden of bijvoorbeeld display campagnes waarbij advertenties op verschillende websites getoond worden.
Voordelen van adverteren via zoekmachines:
- Snelle resultaten: Advertenties kunnen snel resultaten opleveren en zijn direct meetbaar.
- Controle: Bedrijven hebben controle over de advertentie-uitgaven en kunnen het budget en de targeting precies afstemmen op de doelgroep.
Nadelen van adverteren via zoekmachines:
- Kosten: Advertenties kunnen duur zijn, vooral als bedrijven op populaire zoekwoorden bieden.
- Complexiteit: Advertenties kunnen complex zijn om op te zetten en te beheren. Bijvoorbeeld je Google Ads uitbesteden is dan zeker aan te raden.
3. Sociale media marketing
Sociale media marketing omvat het gebruik van sociale media platforms zoals LinkedIn, Twitter en Facebook om leads te genereren. Bedrijven kunnen gerichte advertenties plaatsen die worden weergegeven aan specifieke doelgroepen.
Voordelen van sociale media marketing:
- Grote doelgroepen: Sociale media platforms hebben een groot aantal gebruikers, wat betekent dat bedrijven een breed publiek kunnen bereiken.
- Gerichte advertenties: Bedrijven kunnen gerichte advertenties plaatsen op basis van demografische gegevens, interesses en andere criteria.
Nadelen van sociale media marketing:
- Concurrentie: Aangezien veel bedrijven actief zijn op sociale media, kan het moeilijk zijn op te vallen.
- Beperkte controle over de algoritmes: Het algoritme van sociale media platforms verandert continu. Dit kan een negatieve invloed hebben op de zichtbaarheid van berichten en advertenties.
- Korte levensduur: Berichten op sociale media hebben meestal een korte levensduur. Dit betekent dat bericht of advertentie snel verdwijnen op de tijdlijn.
4. E-mailmarketing
E-mailmarketing is een effectieve manier om leads te genereren door regelmatig waardevolle inhoud te versturen naar een doelgroep. Dit kan nieuwsberichten, speciale aanbiedingen en updates bevatten.
Voordelen van e-mailmarketing:
- Meetbaarheid: Met emailmarketing is precies bij te houden wie berichten opent, op welke links er geklikt wordt en welke acties er ondernemen worden op een website.
- Snelheid en bereik: Emailmarketing is een snelle manier om leads te genereren en groot aantal klanten te bereiken in korte tijd.
Nadelen van e-mailmarketing:
- Gevoel van spam: E-mails die bedoeld zijn als marketingcampagnes kunnen vaak worden gezien als spam en eindigen daarom snel in de prullenbak of zelfs in de spambox.
- E-mail lijsten: Er is altijd een lijst met e-mailadressen nodig die eerst verzameld moeten worden. Daarnaast is er kans op vervuiling in het e-mailbestand.
5. Evenementen en beurzen
Door deel te nemen aan, of het organiseren van evenementen en beurzen kunnen bedrijven persoonlijk contact leggen met potentiële klanten. Dit is een effectieve manier om leads te genereren en tegelijkertijd hun merk te promoten.
Voordelen evenementen en beurzen:
- Persoonlijk contact: Face-to-face contact is effectieve manier om relaties op te bouwen met potentiële klanten.
- Gericht publiek: Evenementen en beurzen trekken vaak een publiek aan dat specifiek geïnteresseerd is in het vakgebied of de industrie waarin een bedrijf actief is.
Nadelen evenementen en beurzen:
- Kosten: Deelname aan evenementen en beurzen kan erg duur zijn, vooral als reiskosten en standbouw worden meegerekend.
- Skills en creativiteit: Er zijn goede skills en creativiteit nodig om vanuit alle bezoeker waardevolle leads te genereren.
6. Online leadgenerator B2B
Een goede website trekt bezoekers en zorgt uiteindelijk voor ingevulde formulieren, downloads, mailtjes of telefoontjes. Deze directe leads zijn eigenlijk cadeautjes waar je niet veel voor hoeft te doen. Er zijn alleen genoeg websitebezoekers die geen actie ondernemen en dus geen contactgegevens achterlaten, op welke manier dan ook. Deze potentiële klanten verlaten je website om een bepaalde reden. Ze kunnen niet vinden wat ze zoeken, vinden de prijs te hoog, het product of de dienst spreekt niet aan of ze zijn aan het shoppen en winnen gewoon wat informatie in. Het analyseren van deze bezoekers kan veel nieuwe leads genereren B2B. Een mooie manier om dit te doen is middels Leadinfo, waarmee je kan zien wie of welk bedrijf een website bezoekt.
Voordelen Leadinfo:
- Inside information: Overzicht van elke gebruiker, van waar ze werken tot hun gedrag op jouw website.
- Gerichte leads: Bezoekers van een website komen daar niet zomaar en hebben interesse in bepaalde diensten of producten die daarop staan.
Nadelen evenementen en beurzen:
- Kosten: Er zitten kosten aan het gebruik van een laadgenerator. Dit varieert van €49,- tot meer dan €700,- per maand.
- Tijd en lef: Een lead vinden is één, deze benaderen vergt een stukje lef en kunde.
Nieuwsgierig naar de kansen en mogelijkheden van Leadinfo? Vanuit Pixelsz kunnen wij een gratis proefperiode aanbieden van twee weken.
